知っておきたいマンション売却の基礎知識

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マンション売却の基礎知識
後悔しないマンション売却とは
マンションを売却するか賃貸に出すか
マンションの売却を始める前に準備するもの
レインズとは?レインズのしくみ
マンション売却の流れ
売り出し価格の決め方
「売りたい価格」「売れる価格」「売ることができる価格」を決めよう!
値下げスケジュールを立てよう!
購入申し込みがあったら
購入申込書のチェック項目
マンション売却にかかる諸費用
 不動産屋に支払う仲介手数料
 収入印紙代
 司法書士報酬(抵当権抹消費用)
 譲渡所得税
内覧に来る人のパターン
買い取りサービスのメリット・デメリット
買い取りサービスを利用する人はこんな人

 

媒介契約について
媒介契約とは
不動産の媒介契約の種類
 専属専任媒介契約とは
 専任媒介契約とは
 一般媒介契約とは
媒介契約による違い・特徴のまとめ
どの媒介契約が一番良いのか
媒介契約と仲介手数料の支払い

 

売買契約と決済について
売買契約とは
決済とは
売買契約・決済の流れ
売買契約前の確認事項
売買契約当日の流れ
売買契約時に必要なもの
売買契約書のチェックポイント
売買契約後〜決済当日までにする準備
決済当日の流れ
決済時に必要なもの
売主が決済後にすること(確定申告)

 

高く売る方法
マンションの売却を成功させる3つのポイント!

(専属)専任媒介契約を選ぶ!

高く売れる売主の心構え
売買物件の仲介が得意な不動産屋を選ぶ!

値下げを恐れない!

ポジティブな売却理由を考えておく
内覧希望者を迎える準備をしよう!

オープンハウスは積極的に開催しよう!

マンションが高く売れる時期
リフォームしてから売るべきか、リフォームせずに売るべきか
住宅のメンテナンスをしよう!
マンション内を空にして綺麗にしよう!
リフォームせずとも修理は必要
高く売れる物件価格の値下げの仕方
良い営業マンを選ぶ!
不動産屋のチラシ・広告をチェックしよう!

 

買い手が決まったら
値引き交渉されたら
売渡承諾書を発行しよう!
購入希望者が現れたら1人目で決めるべきか
売却物件の住宅ローン(抵当権抹消手続き)をする
公租公課(固定資産税・都市計画税)の精算
管理費・修繕積立金・駐車場代・組合費・自治会費等の精算
引越しはすべて”空”が基本!

不動産の登記に注意する。

売買契約の違約に注意する。

引越しゴミの処理と郵便物転送手続きをする。

 

価格査定の罠
投げ込みチラシの査定価格
物件の価格査定は2種類
不動産屋を通さずに、マンションの相場を調べる方法
査定に来た人は有資格者か
価格査定は相場より少し高くでる
現在主流の査定方法「取引事例法」の弱点

 

ダメダメな考え方
自分の家は価値があるという思い込み
別の不動産屋でなら売れるのでは
ご近所に内緒で売りたいが高く売りたい
「お金をかけてリフォームしたからその分高く売ってください!」
過去の価格で売れると思っている
物件のマイナス要因を隠そうとする
「できるだけ早く、高く売ってください」は無理!
チラシの物件価格と同じ価格で売れると思っている。
値下げに対する考え方
良いことばかりを言う不動産屋を信じる
広告費用をたくさんかければ売れると思っている。
不動産屋のアドバイスに耳を貸さない
「もっと高く査定してくれませんか?」
売主の方が立場が上と思っている

 

売れない理由
マンションが売れない理由
売主と買主の考え方の違い
担当者がダメダメ
不動産屋が悪いことをしている
不動産屋は中古より新築を勧めたい
内覧者はたくさん来るのになかなか売れない

物を置いていこうとする売主

管理費・修繕積立金を滞納している
汚いまま売っている
【つぶし物件】【引き物物件】にされている
売主と買主の考え方の違い
不用品を置いたまま売りにだしている
家族の協力がない
買主を敵だと思い込んでいる売主
内覧者を迎える準備ができていない

 

売却と税金
マンション売却にかかる税金
譲渡所得税の計算方法
不動産の譲渡日の考え方
売却損がでた場合に税金が戻る場合がある。

 

売却で返ってくるお金
火災保険料と地震保険料
租税公課費用・管理費関係費用など
銀行保証料(保証会社の保証料)

 

買い替えについて
住んだままでそのマンションを売ることはできるのか?
先に新居を購入して引っ越した後売却する方法
先に売却して買主に待ってもらい新居を探す方法
先に売却して賃貸に仮住まいする方法

 

不動産屋について
不動産屋・不動産業者の種類
不動産屋の専門分野を見極める!
地元不動産屋と大手不動産屋の長所と短所
いい不動産屋の選び方
悪い不動産屋の特徴
間違った不動産屋の選び方
不動産屋の担当者の見極め方
不動産屋の良し悪しがわかる契約期間の決め方
不動産屋がする販売活動
不動産屋の案内の順番

 

不動産業界の裏事情
マンションを「売る」のは「買う」より難しい
「このマンション限定で探しておられるお客様がおられます。」というチラシの真意
今後の中古マンション売却市場について
中古マンションが売れにくい要因
マンションを周りに秘密で売ることは可能か?

 

よくある質問Q&A
権利証を失くしてしまった
任意売却・競売とは
管理費を支払っていない分(滞納)がある
問題のある物件(瑕疵物件)を売りたい
住宅ローンが払えず、物件も売れない

 

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