知っておきたいマンション売却の基礎知識

マンションの売却を成功させる3つのポイント!

マンションの売却を成功させる3つのポイント!

 こちらのページでは、マンションの売却成功させる3つのポイント!について、
ご紹介しております(^^)

 


 

 一般の人が一生の中でする売却取引で、最も大きなお金が動くのがマンションの売却です! フリーマーケットで不用品を売るのとは訳が違います。
それだけにマンション売却は必ず成功させなければいけません!

 

マンション売却を成功させるには3つのポイントがあります!

 

いつまでに売るか目標設定をする!

お金の計算をする!

よい不動産屋(担当者)を選ぶ!

 

以上が3つのポイントになります!
それぞれについてどういうことなのか、解説していきたいと思います!

 

いつまでに売るか目標設定をする!

 

マンションを売却する人で「いつか売れればいいから、相場より高くずっと売りに出しておく。」という人がいます。こういった方はほとんどの場合をします。

 

買主も賢いですから、相場より高い物件は内覧はしますが決して買いません!
それに売り物件は長い期間置いておけば置いておくほど、同じ価格では売れなくなっていきます。

 

ですのでいつまでに売るのか目標を設定します。
例えば「子供の進学に合わせて新しい家に引越しをするので、3月までには売りたい!」という場合であれば、最低でも2月には買主が現れないといけません。

 

するとそこから逆算していつまでに売れなかったら値下げをするとか、
いくら値下げするという風に次々と売却までの準備ができてくるのです。
このように目標設定をすることで、ダラダラ売りに出すより確実に早く高く売ることができます!

 

お金の計算をする!

 

マンションを売るときに住宅ローンが少し残っていて、引越し先でも住宅ローンを組んでいた場合、 なかなか売れなければ住んでいないのに前の家のローンを支払わなければいけなくなり、生活がきつくなる場合があります。 このようなことがないように、きちんとお金の計算をしておかなければなりません。

 

マンションを売りに出すときに一番多いのが、リフォームしてから売るのか、リフォームせずに売るのかですが、これもきちんと計算しておく必要があります。

 

例えば物件価格を3400万で売りに出していたとします。売主はこの物件を300万でリフォームしていました。しかし住宅ローンの残金が3200万です。3400万で物件が売れたとしても、リフォーム代を含めると赤字になってしまいますね。

 

この場合、リフォームは買主に任せて3300万で売り出す必要があります。こうすれば住宅ローンも返済できます。簡単な例をだしましたが、皆さんにやって欲しいのがこのような計算なのです。お金の計算をしておけば「売りたい価格」も決まってきますので、マンション売却を進めていけます!

 

よい不動産屋(担当者)を選ぶ!

 

一般の人なら人生においてマンションの売却なんて1度か2度です。
なにをしたらよいのか、手続きはどうすればよいのか何もわかりません。わからなくて当然なんです。このようなときに一番大切なのが、よいパートナーを見つけるということです。

 

例えば海外旅行に行くにしても、現地のガイドさんがいればとても安心できますよね。どこでご飯を食べればよいのか、どこで買い物をすればよいのかすべて教えてくれます。疑問にも答えてくれます。

 

マンション売却も同じで、よいパートナーである不動産屋がいないと、マンション売却を成功させることは難しいのです。では大手の不動産屋だとよいパートナーになるかというと必ずしもそうではありません。不動産屋よりもあなたを担当する担当者が一番重要なんです!

 

不動産屋の担当者も人間ですからいろいろなタイプがいますが、一番ダメなのが説明をめんどくさがったり、連絡が不十分なタイプです。このような担当者だとマンションが売れたとしても、本当はもっと高く売れたんじゃないかとか、手続きは本当にきちんとやってくれているのか後々不安になってしまいます。

 

あなたの素人な質問にも丁寧に詳しく答えてくれるような、
あなたが安心できる不動産屋(担当者)を見極めましょう!

 

 以上がマンションの売却を成功させる3つのポイント!になります。
あなたのマンション売却をあなたが納得のいく形で成功させるために、
この3つのポイントをしっかりと確認しておきましょう!

 

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