知っておきたいマンション売却の基礎知識

別の不動産屋でなら売れるのでは

売主の方が立場が上と思っている

 こちらのページでは、別の不動産屋でなら売れるのではというのはなぜダメダメな考え方なのか解説しております(^^)

 


 

 「マンションがなかなか売れない...。」と大変困っている売主さんはたくさんいます。
そんな売主さんの中には「別の不動産屋に頼めば売れるのでは!」と考える方がいます。
これは現在の不動産の仲介の仕方を考えると、あまり意味のないことなのです。

 

 昔の不動産屋の販売活動というのは、自分のお店で抱えている買主や近所に一軒一軒チラシを配ったりといった規模の小さい販売活動しかできませんでした。

 

しかし現在の不動産屋は、売却を依頼されたら売主(あなた)の物件をレインズというものに登録します。 ここでレインズというものについて簡単にご説明したいと思います(^^)

 

 レインズ(Reins)とは、(real estate information network system)の頭文字をとったもので、簡単にいうと不動産情報の共有ネットワークシステムです。

 

このレインズに物件情報を登録しておけば、全国どこの不動産屋でもあなたの物件の情報を見ることができるようになります。つまりレインズに登録すれば、全国どこの不動産屋に購入希望者が現れても、条件さえ合えばあなたの物件を紹介してもらえるということになります。

 

ですのでレインズによりどこの不動産屋が抱えている物件でも、他の不動産屋が仲介できるという共同仲介が主流となっておりますので、例え別の不動産屋に頼んだとしてもあまり意味がないのです。

 

別の不動産屋に頼むくらいなら、価格自体を値下げした方が話が早いのです。
このようなことを思う売主さんほど、相場より高く売り出している場合が多いものです。

 

ただし売却を依頼した不動産屋が悪いことをしている場合は話が別です。
例えばA不動産が悪徳業者で悪いことをしていたとします。
B不動産から「希望者がいますので、内覧させていただいてもいいでしょうか?」と連絡が入りました。A不動産は「あ〜もう売れちゃいました。」と言います。もちろん内覧希望者も来ません。

 

なぜA不動産はこのようなことをするのかというと、「両手商売」がしたいからなのです!
両手商売とは売主からも買主からも仲介手数料をもらうということです。

 

もしB不動産屋が連れてきた希望者で売買が決まると、売主からの仲介手数料はA不動産に、買主からの仲介手数料はB不動産に入ります。しかしA不動産が買主を見つけた場合は、A不動産に売主と買主両方から仲介手数料が入るのです。

 

怖いやり方ですね(^^;)
こんなことをされるとレインズに登録しているのに意味がないですし、
買主もなかなか見つからず売主にとっては何のメリットもないのです。

 

こんなことをする不動産屋は実は大手でもあります。
大手の場合は購入希望者もたくさん抱えていますので、このやり方でも買主が見つかることが多いからです。 しかしやはりレインズを使うのと使わないとでは、マンションが売れるか売れないか大きく変わってきてしまうのです。

 

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